谈到让软件网络化和服务化的解决方案SaaS时，与会的大佬们都表现得异常兴奋。这种通过互联网将软件部署到软件厂商集中的服务器上，而无需在电脑上安装任何软件包的解决方案，就像将钱存入银行一样，好处包括实时操作查询、便于协同以及更安全稳定等。

　　其实早在1999年，SaaS就已经作为颠覆软件业底层的模式出现，它绝不仅仅是表面上从浏览器打开软件那么简单，像互联网改变消费者市场的许多商业模式一样，互联网的企业级应用SaaS会承载丰富的商业应用，背后蕴藏的价值可能比百度和阿里巴巴的总和还要大。

　　颠覆性转型

　　在金蝶庆祝会上，金蝶董事长徐少春再次确认了金蝶向互联网转型的坚决态度和方向，他明确表示，互联网是革命性机会，传统软件和SaaS的关系就是颠覆和取代的关系。金蝶仍然是传统软件厂商，很多关键的ERP产品并非在线产品，徐少春对外界公开承认这种替代和颠覆关系，背后的信心其实是来自资本和产业层面的一系列长期铺垫。

　　5月9日，金蝶国际在香港联交所的股票一股拆为四股，股份面值将由0.1港元变为0.025港元。分析人士认为，这次拆股有利于金蝶在资本市场上根据未来快速推进的互联网战略进一步获得投资。同时，金蝶成立了独立的互联网软件公司友商网，过去一年的投入已经超过2000万元人民币。

　　产品线上，从去年开始，分销商明显感受到金蝶的旗舰产品K/3加速了渠道化进程，这款包含了从财务到生产及上下游管理的成熟的ERP产品完全交由代理经销商，金蝶的研发和直销团队都不再投入精力直接服务使用K/3的最终用户。虽然友商网总经理、金蝶软件前渠道负责人冯颉表示，K/3的功能和所覆盖的客户还不是友商网短期内能达到的。但“高端ERP的直销化、顾问模式，低端产品KIS和未来K/3的完全渠道化是金蝶的必然趋势”，这势必会造成金蝶内部的资源重新分配，会产生一些富余资源逐渐流向新业务，比如SaaS等。友商网的一部分人直接来自对互联网有热情和能力的原金蝶软件，一部分人来自互联网公司。

　　除了资本和产业层面的准备之外，值得注意的还有，国内的用友软件(爱股,行情,资讯)把SaaS部门放到中小企业事业部内，造成在线业务受传统业务排挤的问题也引起金蝶的警惕。虽然通常都是把SaaS归为中小企业软件，但这种组织结构的安排存在弊端，“传统企业级软件公司的主流文化偏保守，大企业事业部的人经常瞧不起中小企业事业部的人，结果往往是分属于中小企业事业部的SaaS团队，最有可能先被自己的人干掉了。”友商网总经理冯颉一针见血地指出潜在的风险。

　　金蝶的两块业务完全分开，友商网是金蝶成立的独立公司，每个员工都奖励原始股，从治理结构上保证新业务有适当的激励，能够无阻碍地发展。